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    同舟共济 风雨同行

    发布日期:2006/5/26 10:04:54浏览次数:9617

    ——记集团业务副总经理王平

         纵观宏达公司八年的发展历程,每个宏达人都有不同的感慨。今日,宏达集团不再是当初那个做办公设备工程的小公司了,她已成为东莞家喻户晓的大企业,不仅跻身于东莞民营五十强,更获得了广东省著名商标;然而这一切的所得,都是少不了宏达人兢兢业业的拼博与奋斗的。八年了,足足八年了,有这样一个人,他默默地伴随着公司一起成长一起收获,一起拼搏一起奋斗,风雨中一直与宏达同行。他是谁呢?他便是集团公司副总经理王平先生。

      1996年10月8日由于家乡生意的不景气,他不得不携同夫人从遥远的四川来到东莞谋生。此前,他在家乡做过会计、供销,也拥有过自己的贸易事业,从未曾来过东莞,面对陌生的城市,他明白,只有脚踏实际上才能闯出一番天地。他选择工作很特别,首先考虑的不是薪水,而是这份工作带给他的锻炼和发展机会,他清晰知道需要一份什么样的工作达到一个目标和提高自己的能力;他告诉我们,一个人只有在创造价值的时候,才有资格来谈薪水;几经周折,经一个朋友的介绍,他认识了我集团总裁袁斌先生,以他的真诚获得袁总的信任,加入宏达公司,真正开始了他的东莞生涯。
      进公司的时候,公司正处于建业初期,从事的是办公设备工程,整个公司就只有四名员工。当时,工作环境相当的恶劣,几乎一个月的时间,他们都在睡地铺,没有风扇,没有空调,甚至没有门窗;晚上睡觉很热,蚊子更是肆无忌惮的满屋子窜,有时候会停水,连凉也没得冲。但是,他没有因此而离开公司,始终有一个信念支撑着他,要想有常人不一样的作为,就得吃常人没有吃的苦,他不相信自己永远就这么平平淡淡。
      初来乍到,人生地不熟,工作也是相当艰辛的。面对市场,他面对的是一片空白;没有市场的第一手资料,不知道客户的档案,更不知道有网络,首要的方案只能是“白手起家”;得一家一家去拜访,去了解客户的需求。往往一下车就走,不停的询问,不停的记录,还必须得注意讲话的语气、艺术和礼节,要给客户留下好的印象;有时出差回来,脸上像抹了一层油,有时晚上会没有水,脸都别想洗,更不用说冲凉。但是,他说,既然选择了这条路,就必须在这条路上一如既往的走下去。做市场会接触到各种各样的人,要学会去洞察人,掌握说话的技巧,面对不同的人得以不同的方式来交流,而且必须真诚对待,以实际行动来感化他们,获得对方的信任。总之,要把自己的能力发挥到极至,那需要一个人必须有耐心、毅力和信心。他说,做市场最基本就是能吃苦耐劳、兢兢业业;他将收集到的这些真实的资料整合起来,把期间遇到的问题拿出来分析,然后自己解决,提升自己运作市场的综合能力。
      为了尽快适应市场、摆脱当时那种经营局面,他把公司当成自己的家,没有星期天,节假日,一天往往工作十几个小时,他始终都得保持良好的学习态度,不停地工作,不停地学习,学习专业知识、市场策略、积累业务经验……因为他知道,只有一个点是不行的,他要提升的是一个面。他反复分析存在的问题,终于找到突破点,一个月后,他们得到了第一份9800元的单子。慢慢地,公司走上了轨道,业务也有了新的起色,而他也就获得了自己该有的回报,被任命为业务经理。
      人生只有经历困难挫折,才能活得更精彩。知难而退者会在竞争洪流中被刷掉,迎难而上者才会成功;面对激烈的市场竞争,他没有惧怕或就此停顿,而是更加加地去奋斗。
      凭着日渐积累的丰富经验和日趋成熟的市场,他认真的去分析国际市场、国内市场、结合长三角洲外资、港资、台资开始垄断市场这一热点,总结出科技通信、信息化行业等的必然形成,抓住这一商机,他们果断做出决策,要将公司建成一个多元化、全方位的企业。于是,公司相继成立了澳门银河官网_澳门银河官方网站_澳门银河官网登录有限公司、宏达科技发展有限公司、金联安科技有限公司、宏达建设工程有限公司以及昆山分公司,形成了以水电、冷气、装修建筑工程为基础,以科技信息产业为突破口的高新产业格局,以雄厚的实力为客户提供工程规划设计咨询、高低压工程、土建工程、冷冻冷气工程、净化环保工程、装潢装饰工程、网络系统工程、进出口贸易及一般贸易等一整套全面的服务。付出总会有回报,而他也在2003年再次被公司委以重任,成为公司拥有股份的副总经理。他说他从来没有刻意追求升职,他能成为副总经理,他没有想过。
      长期的奋斗经历他积累了丰富的业务经验和技巧,同时也总结出一套自己的营销理念,他深刻地体会到做业务不仅要具备吃苦耐劳的基本功,还要掌握许多技巧。做业务需要知识面广,而且要有很强的判断能力,去分析对方的话题以及表情,要有针对性。在推销好自己的同时,也要认真地去听取每一位客户的意见,对客户提出的问题对答如流要让客户认可自己,能够以最简单的方式帮他们解决最复杂的问题,给予其良好的建议,以一种反向思维的解说来牵动客户的思维;然后要懂得为客户节约成本,为其创造价值,因为客户都想投资少而见效快。对于公司的未来,他充满自信,他相信公司事业会越来越辉煌,他致力培养一批有知识、有素质、有能力的高水准的后继人才;他知道只有想到大家才能有自家,可是他更明白“授人以鱼不如授予人以渔”,所以,他会经常找下属们沟通,在下属遇到困难的时候,亲自出面帮他们解决;还会把自身的一些经验传授给他们,引导他们,让他们领悟其中的奥妙,从而获得成功;也会经常去鼓励下属们,不要因为一次的失败而一蹶不振,要在失败中总结经验,继续努力。在下属看来,他不仅是一位业务能手,更是一位很有亲和力的管理者。
      这就是陪伴宏达风风雨雨走过八年的王平,他的成功大家有目共睹,公司是他最好的见证。路漫漫其修远兮,他将会继续与宏达并肩同行,创建更美好的未来。


      后记:他每天都是繁忙的,谈话过程中不断有电话打进来,我们不再打扰他宝贵的时间,结束了此次谈话。

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